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智能家居市場的兩股核心力量:華為搭舞臺、小米打爆品

2019-11-06 09:30:23

來源:大材研究

發布者:智家網

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  智能家居之勢,已銳不可擋,襲卷多個行業,新出現的一些智能單品正在替代傳統產品,甚至全屋智能也已站上潮頭,成功尋找到用武之地。

  毫無疑問,受智能單品的走俏、全屋智能的逐漸滲透等因素影響,將推動一批新型的智能品牌快速崛起,并擠壓傳統勢力的份額,進而形成新的行業格局。

  以前的老大,或許不再是老大;以前還能活下去的小公司,可能不再有生存的土壤。

  大材研究注意到其中兩股核心力量,一個是華為,一個是小米,在手機市場爭戰幾年后,這次又在智能家居舞臺上正面競技。兩家公司都在搭平臺、搶入口,整合各方品牌與智能設備,活躍用戶都在幾千萬級別。

  只不過,兩家公司在具體戰術上各有千秋。

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  01 華為搭舞臺,技術賦能

  近幾年來,華為在智能家居領域屢有動作,主要是搭平臺,也就是HiLink戰略,用HiLink去連接各種智能產品,同時跟一些企業合作推單品。

  據2019半年業績報告顯示,華為HiLink生態已經匯集260+品牌、500多款產品,吸引用戶3000萬+,連接IoT設備超過了1.4億,跟小米的差距正在縮小。

  最近來了一個大動作,在深圳坂田基地舉行了發布會,推出HUAWEI HiLink全屋智能解決方案,還有兩款HUAWEI HiLink生態產品。

  這套全屋智能方案有什么特色呢?

  從第三方的角度看,1+8+N是核心,這個戰略是以前提出的,現在依然扮演主角,1代表智能手機,8指的是平板、智能音箱等自己研發的產品,而N則是第三方的智能設備

  通過華為自己的智能家居平臺HiLink,做底層的連接技術,統一標準,由華為智慧屏扮演統領地位,整合各個合作商的硬件產品,進而給顧客提供全屋智能方案。

  借助HiLink解決不同品牌產品之間的連接問題,聯合地產商、智能硬件廠家一起,解決全屋智能與基礎家裝問題。

  另外,華為會在多個渠道售賣智能家居產品,這些產品既有自己的,也有合作伙伴的。線下還會搭建全屋智能樣板間,供消費者體驗。

  為了實現這個目標,華為搭建了兩大中臺:

  一是面向海量智能硬件廠商的IDH(Independent Design House)智能產品賦能中臺,加速智能產品 HiLink 化;二是面向地產前裝、家裝市場的SI(System Integrator全屋智能服務中臺。

  其中,與SI伙伴一起制定服務標準和流程,一起提供全屋智能產品與方案,共同打造全屋智能場景設計、研發軟硬件集成系統,為地產行業提供一站式服務。

  首批SI合作的企業包括:深圳國投物聯、杭州控客、瑞晶睿達、杭州雅觀,這個核心是地產商。

  另外,還有IDH合作,首批有5家,包括杭州博聯、四川愛聯、惠州高盛達、上海慶科、湖南歐智通,這個合作則是一起制定服務標準和流程,將新的技術注入到產品中,幫助伙伴做產品智能化升級,降低產品的開發投入,相當于是賦能海量智能硬件廠商,快速接入HiLink生態。

  整個計劃的目標就是將地產商、設備商等多種角色聯合起來,共同為消費者提供全屋的智能交付。

  在這場活動中,華為同時發布了一些單品,著重突出的有5G隨行WiFi這款產品,內置巴龍5000芯片,可將5G信號轉換成高速WIFI,同時支持AI高鐵模式,提前切換高鐵沿線更好的信號。

  有了它,就算你的設備不支持5G網絡,也可以體驗到5G的速度。

  同時還有兩款生態產品,也就是“1+8+N”里的N,一個是空氣凈化器,也不是華為自己獨立做的,跟北京的一家名叫柒貳零的公司聯合開發。另外一款產品是力博得智能聲波牙刷,跟力博得合作的。

  據大材研究查詢,在華為官網上,有專門的HiLink官網,上面顯示有50多家核心合作伙伴,覆蓋家庭娛樂、能耗、照明、自動化、安防等6大領域上百個品牌、千余款產品,并且開了“加入聯盟”的通道,

  在華為的智能家居商城上,已有智慧屏、路由器、電力貓、移動路由、電視盒子、 照明、清潔、節能、環境、安防、健康、運動、廚電、影音、衛浴等十幾個品類,具體比如:

  杜亞的智能窗簾、三思智能筒燈、易百瓏無線開關、晾霸的智能云晾衣機、電動牙刷、小熊智能養生壺、電力魔方空氣衛士、歐普讀寫臺燈、品多智能鎖、史密斯甲醛凈化器、美的布谷智能電飯煲、公牛WIFI智能插座、匯泰龍智能鎖、極米無屏電視等。

  為支持合作伙伴落地全屋智能,華為有一個方舟實驗室,提供產品設計、射頻調測、協議測試、場景設計、產品場景陳列設計等支持。

  大材研究注意到其中幾個落地表現,比如歐普跟華為形成了HiLink智能家居套裝,在歐普的門店銷售;在北京中糧地產京西祥云系列樣板間,華為HiLink智能家居解決方案成功落地。

  02 小米打爆品,做入口

  在小米的版圖上,已布下多枚智能家居的棋子。

  大材研究認為,小米的戰略大概有四條線:

  一是入口,小愛音箱是一個,還有米家的平臺。

  二是投資,孵化了一些有闖勁的智能家居品牌,比如云米、綠米、創米等。

  三是多品類,家電家居全部都有過河兵,已經形成了全屋智能的產品線。

  四是部分公司在推全屋智能方案,整合各方的智能單品。

  簡單來講,就是小米既抓入口,又抓單品,同時又盯緊全屋智能方案,家居家電一站式,但它又不是自己全部做,而是投資一些創業企業,讓創業團隊自己去努力,形成賽馬機制。

  有時候一個品類里,不止投一家,而是幾家一起拼,看誰能做得最好。

  目前比較典型的是云米、紫米、綠米、創米、華米等,小米搶占的智能家居入口,則是小愛音箱,還有米家APP等,據半年財報顯示,成績非常搶眼:

  小米IOT平臺已連接1.96億臺設備,不包括手機和筆記本電腦。5件及以上IOT產品的用戶超300萬。小愛同學的月活用戶超4990萬。米家APP月活用戶3040萬人

  智能電視、空調和小米手環、米家電動滑板車及小米凈水器產品, 增長非常可觀。

  比如云米,剛開始給小米造高性比的凈水器產品,后來逐漸擴大種類,定位是互聯網家電,要做全屋的所有家電品類,改變傳統家電的孤島式體驗,而是要創造全屋互聯網、基于人工智能與物聯網的家電新物種。

  在頭一個五年時間里,已經做了凈水器、冰箱、掃地機器人、洗衣機、熱水器等40多款智能家電產品,超過1000個專利,開了1900多家線下智能體驗店,同時有京東、天貓、蘇寧等旗艦店,家庭用戶超過230萬。2018年就在納斯達克上市了,2018年營收超過25億元,同比大增193.3%。

  今年又有更多的動作,云米推出近60款互聯網家電新品,搭建廚房、衛浴間、客臥、陽臺等多個智能家居場景,配合云米小V這個AI管家,對智能家電進行統一控制。下一個5年繼續深耕全屋互聯網家電,讓家電讀懂住戶的行為習慣,自動響應需求。

  綠米,剛開始主攻小米的產品,比如2015年的“小米智能家庭”套裝(米家多功能網關、人體傳感器、智能插座、門窗傳感器、無線開關等)。

  一年后,推出全屋智能自有品牌Aqara,旗下產品非常全了,包括溫度、濕度、門窗、人體、水浸、煙霧、燃氣、光照和睡眠等各類傳感器,以及智能開關、插座、窗簾電機、空調控制器、調光器、門鎖等各類智能控制器。

  2017年開始布局服務商體系,提出智能家居4S體驗店模式,也就是Solution(方案展示)、Sales(產品銷售)、Service(用戶服務)、Survey(交流反饋),截至目前,在國內大概有300多家服務商,200多家智能家居體驗館,目標是到2020年體驗館能做到1000家。

  創米,屬于小米早期投資的公司,今年5月份的時候,完成近億元A輪投資,2018年已超10億元,到2019年5月,創米智能家居產品總出貨量,已超2400萬臺,非常厲害的一家公司。

  創米現在成功運營了不少爆品,他們的目標是形成以安全為核心的智能家居方案,針對入戶安全、用電安全、看護安全、數據安全等家庭場景。

  反映到產品上,做過米鍵、智能插座、智能遙控器、智能攝像機等,大多是消費電子領域的,很有名的產品是小白智能攝像機,據說累計銷量要超600萬臺。

  華米,這也是小米生態鏈的一家公司,2018年已在美國紐交所上市,最初是做智能手環、手環,后來涉足體重秤、體脂秤等,重點是可穿戴設備。

  2018年出貨量2750萬臺,營收超36億元。

  今年第三季度,華米的自主品牌Amazfit智能手表大放異彩,出貨量超100萬臺。

  石頭科技,做掃地機器人起家的,已經申請在科創板上市,旗下的子品牌包括:石頭、小瓦、米家三種。

  除掃地機器人外,還有手持吸塵器。今年4月份,米家手持無線吸塵器上市,眾籌金額突破4100萬。

  早在2017年雙11的時候,石頭就宣布全網銷售額 1.99億,在掃地機器人領域,屬于比較有影響力的角色。

  就具體策略來講,小米主打的是高性價比,無論是單品,還是套裝,價格都非常親民。

  據大材研究觀察,無論是華為,還是小米,或者海爾、阿里、歐瑞博等公司,都在四個方向上布局,正面競爭應該是無可避免:

  一是搭建平臺,完善技術,統一標準;二是擴大勢力范圍,整合主流品牌,吸引各大智能設備入駐,實現互聯互通;三是做落地,比如開體驗店、招城市服務商、與房地產企業合作樣板間等;四是做市場推廣,提升終端消費的市場認可,只有買家多了,事情才能做起來。

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